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安鋼銷售總公司著眼“雙高”提升結(jié)構(gòu)創(chuàng)效
發(fā)布時間：
2017-12-04
安鋼銷售總公司按照“高端引領(lǐng)，中端支撐，低端減量”的整體發(fā)展思路，圍繞中高端產(chǎn)品發(fā)展方向，重點從高端產(chǎn)品用戶開發(fā)和行業(yè)消費需求引導(dǎo)兩方面開展工作，有效推動了高端產(chǎn)品銷量提升。
銷售總公司圍繞央企和重點企業(yè)，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升用戶檔次。截至10月底，新開發(fā)央企和重點直供用戶50家，達到129家，銷量同比增加31萬噸，用戶數(shù)量較2016年增加25家，較2015年增加37家。
圍繞用戶跟工程，圍繞工程投標引入新用戶，銷售工作主動走出去的同時也在不斷摸索和構(gòu)建新的方式，共中標神華8.8米液壓支架、鄭萬鐵路、鄭州地鐵等32項重點工程。
在高端產(chǎn)品銷售方面，安鋼高強板和汽車鋼逐漸形成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌，形成了良好的品牌示范效應(yīng)：高強度板在鄭煤機、北煤機、平煤機等國內(nèi)主流煤機制造企業(yè)的采購領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢。汽車用鋼從加工配送中小企業(yè)向北奔、陜汽、中集華駿等主機制造企業(yè)邁進，行業(yè)排名穩(wěn)步提升。此外，安鋼HRB500E高強鋼筋以省內(nèi)為基礎(chǔ)，相繼在鄭州大劇院、鄭州奧體中心、安陽市建工集團辦公大樓、地下管廊、高端地產(chǎn)項目上成功應(yīng)用，逐漸形成品牌效應(yīng)。
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